Interim müügijuht (Interim CSO) B2B ettevõttele
Kui müügijuht on lahkunud, müük on peatunud või sisenete uuele turule — toome kogenud müügijuhi teie meeskonda kokkulepitud perioodiks 3-6 kuud.
Interim müügijuht on kogenud Chief Sales Officer (CSO), kes tuleb teie ettevõttesse ajutiselt — tüüpiliselt 3-6 kuuks — et juhtida müügitiimi, korrastada müügiprotsess ja käivitada kasv. Erinevalt konsultandist ta ei anna soovitusi kõrvalt: ta juhib. Sobib B2B ettevõtetele Eestis ja Baltikumis, kus püsiv müügijuht on lahkunud, kus omanik-müüja ei jõua enam ise müüa või kus investor ootab kvartaliga selget müügitulemuste muutust.
Millal võtta interim müügijuht?
- Müügijuht lahkus ja püsiv värbamine võtab 3-6 kuud
- Ettevõte kasvab, omanik-müüja ei jõua enam ise müüa
- Müügitulemused on peatunud, vaja on välist vaadet
- Sisenete uuele turule (Eesti, Baltikum, Põhjamaad)
- Investor või nõukogu ootab kiiret muutust
- Vaja on ehitada müügiprotsess ja mõõdikud nullist
Kuidas me töötame — 4-kuuline plaan
- Kuu 1 — Müügiaudit ja kaardistus
Meeskond, pipeline, protsess, mõõdikud, CRM, hinnastamine, konkurendid. Selge pilt, kus täna oleme ja mis on kolme kuu prioriteedid.
- Kuu 2 — Protsess ja distsipliin
Uued rutiinid: nädalased pipeline-review'd, 1:1-d, forecasting. Puuduvad materjalid ja templiidid. Vajadusel kliendikülastused koos tiimiga.
- Kuu 3 — Käivitus ja tulemused
Uued lepingud, uued turud, taastatud pipeline. Iganädalane raport omanikule / nõukogule. Otsused, keda arendada ja keda asendada.
- Kuu 4 — Üleandmine
Uue püsiva müügijuhi värbamine (koos meie recruitment tiimiga) või olemasoleva juhi kasvatamine. Sujuv üleandmine ja jätkuv fractional tugi.
- • B2B ettevõte, käibega €1M-€30M
- • Olemas on 2-15 inimesega müügi- või tootemüügi tiim
- • Omanik / juht on valmis tegema tegelikke muudatusi
- • Selge äriline eesmärk järgmiseks 6-12 kuuks
- • Puhtalt B2C jae- või tarbekaubandus
- • Ootus, et interim juht teeb müüki üksi ilma tiimita
- • Ootus, et müügitulemused muutuvad 2 nädalaga ilma protsessimuudatusteta
- • Ettevõte, kus omanik ei ole valmis oma osa muutma
Korduma kippuvad küsimused
Mis on interim müügijuht?
Interim müügijuht (Interim CSO / Chief Sales Officer) on kogenud müügijuht, kes tuleb ettevõttesse kokkulepitud perioodiks — tavaliselt 3-6 kuuks — et juhtida müügitiimi, korrastada müügiprotsess, käivitada uusi turge või asendada lahkunud müügijuht. Erinevalt konsultandist ta ei anna soovitusi kõrvalt, vaid võtab operatiivse vastutuse tulemuse eest.
Millal on õige aeg interim müügijuht palgata?
Kui müügijuht on lahkunud ja püsiv värbamine võtab 3-6 kuud; kui ettevõte kasvab ja praegune omanik-müügijuht ei jõua kõike; kui müük on peatunud ja vaja on kiiret välist vaadet; kui sisenete uuele turule ja vajate ajutist kohalikku juhti; või kui investor / nõukogu ootab kiiret muutust müügitulemustes.
Kui kaua interim müügijuht ettevõttes on?
Tavaliselt 3-6 kuud, sageli 4-kuulise fikseeritud perioodiga. Vajadusel pikendame või läheme sujuvalt üle fractional-mudelile (osaline koormus), kus jätkame paar päeva nädalas kuni püsiv müügijuht on värvatud ja sisse elanud.
Kui kiiresti saab interim müügijuht alustada?
Tavaliselt 1-2 nädala jooksul lepingu allkirjastamisest. Esimesed 2 nädalat kulub tavaliselt müügiauditile ja meeskonna, protsessi ning pipeline'i kaardistamisele; seejärel algavad konkreetsed muutused.
Kui palju interim müügijuht maksab?
Interim CSO teenus algab €75/h või on kokkulepitav kuutasuna sõltuvalt koormusest (2-5 päeva nädalas). Fikseeritud 6-kuulise projekti puhul teeme läbipaistva kuutasu-pakkumise. Täpne hind sõltub müügitiimi suurusest, turgudest ja ambitsioonist.
Kas interim müügijuht asendab meie olemasoleva müügitiimi?
Ei. Ta juhib olemasolevat müügitiimi, arendab inimesi, korrastab protsessid ja toob juurde puuduva rutiini, mõõdikud ja distsipliini. Vajadusel aitab ka värvata uusi müügiinimesi või teha rasked otsused, kes tiimi ei sobi.
Mille poolest interim müügijuht erineb müügikonsultandist?
Konsultant analüüsib ja soovitab. Interim müügijuht juhib. Ta istub teie meeskonnaga, käib klientide juures, viib läbi 1:1 vestlusi, teeb prognoose nõukogule ja vastutab kokkulepitud tulemuste eest.
Räägime, kas interim müügijuht sobib teie olukorda
30-minutiline konsultatsioon on tasuta ja mitte-siduv. Räägime läbi olukorra ja anname ausalt teada, kas ja kuidas saame aidata.