Müügimasina ülevaade ja tegevuskava
Kaardistame teie müügitoru, protsessid, meeskonna, CRM-i ja tulemused. Saate selge aruande ja prioriteeditud tegevuskava järgmiseks 90 päevaks.
Müügiaudit annab B2B ettevõttele faktipõhise pildi sellest, kus müük täna seisab ja kus on suurimad kasvuvõimalused. Vaatame läbi strateegia, sihtturu, müügiteated, meeskonna, protsessid, CRM-i, hinnastamise ja tulemused. Saate mitte ainult diagnoosi, vaid ka prioriteeditud tegevuskava järgmiseks 90 päevaks. Sobib enne suuri muutusi, uue turu sisenemist, müügijuhi värbamist või interim müügijuhi kaasamist.
Mida me auditi käigus kontrollime
- Müügistrateegia ja sihtturg
- Ideaalse kliendiprofiil (ICP) ja sihtnimekiri
- Müügiteated ja väärtuspakkumine
- Müügitoru ja järgmised sammud
- Meeskonna rutiinid, KPI-d ja juhtimine
- CRM-i kasutamine ja andmekvaliteet
- Hinnastamine, pakkumised ja järelmüük
- Müügiprognoos ja aruandlus juhtkonnale
Mida saate pärast auditit
- Selge ülevaade praegusest müügiseisust
- Tuvastatud peamised kitsaskohad ja võimalused
- Prioriteeditud tegevuskava 90 päevaks
- Soovitused tööriistade, protsesside ja inimeste osas
- Hinnang vajalikule ressursile ja ajakavale
- Võimalus jätkata elluviimisega meie toel
Müügimasina kiirauditi — 8 punkti
Enne kui tellite täisauditi, vaadake üle need kaheksa punkti. Kui rohkem kui 3 ei vasta, on müügimasinas tõenäoliselt kasvuruumi.
- Müügistrateegia ja sihtturg on selgelt defineeritud
- Ideaalse kliendiprofiili (ICP) järgi töötab sihtnimekiri
- Müügiteated eristuvad ja vastavad kliendi valu-punktidele
- Pipeline on visualiseeritud ja igal tehingul on järgmine samm
- Müügimeeskonnal on selged KPI-d ja rutiinid
- CRM-i kasutamine on järjepidev ja andmed on usaldusväärsed
- Juhtkond saab regulaarselt õigeaegset müügiprognoosi
- Hinnastamine, pakkumised ja järelmüük on protsessitud
- • B2B ettevõte, kes tahab mõista müügiseisu
- • Ettevõte, kes plaanib suuri muutusi
- • Omanik/juht, kes tahab faktidel põhinevat ülevaadet
- • Ettevõte, kes valmis tegema järgmise 90 päeva plaani
- • Ettevõte, kes otsib ainult kiiret müügimeest
- • Ettevõte, kus omanik ei ole valmis muutusi arutama
- • Ettevõte, kus pole ligipääsu müügitegevusele
- • Ootus, et audit asendab müügitööd
Korduma kippuvad küsimused
Mis on müügiaudit?
Müügiaudit on süstemaatiline ülevaade teie müügimasinast. Vaatame läbi strateegia, protsessid, meeskonna, tööriistad, CRM-i, andmed, hinnastamise ja tulemused. Tulemuseks on selge kaart praegusest olukorrast ja prioriteetide nimekiri, mille põhjal müüki kasvatada.
Kellele müügiaudit sobib?
Iga B2B ettevõttele, kes tunneb, et müük ei kasva nii kiiresti kui võiks, või kes plaanib suuremaid muutusi: uus turuosa, uus toode, uus müügijuht, uus meeskond. Audit annab faktidel põhineva pildi, mitte ainult tunnetuse.
Kaua audit kestab?
Tavaliselt 2-3 nädalat. Esimesel nädalal kaardistame dokumentatsiooni, vaatame CRM-i, kuulame intervjuusid ja vaatame reaalseid müügitegevusi. Teisel nädalal töötleme tulemused ja teeme ettekande koos tegevuskavaga.
Kas audit on ainult analüüs või ka tegevuskava?
Audit sisaldab mõlemat. Saate kirjelduse, mis töötab ja mis mitte, ning prioriteeditud tegevuskava järgmise 90 päeva jaoks. Soovi korral saame ka aidata tegevuskava ellu viia kui müügipartner või interim müügijuht.
Mida peab ettevõte auditiks valmistama?
Ideaaljuhul ligipääsu CRM-ile, viimase 6-12 kuu müügiaruannetele, müügimaterjalidele ja võimaluse vestelda müügijuhi ja 2-3 müügimehega. Kui CRM-i pole, saame kaardistada protsessi ja andmed intervjuude ja dokumentide põhjal.
Kui palju audit maksab?
Hind sõltub ettevõtte suurusest, müügimeeskonna arvust ja andmete kättesaadavusest. Tavaliselt vahemikus €1,500-€4,500. Täpse hinna saame pärast lühikest eelvestlust.
Telli müügiaudit ja saage selge tegevuskava
30-minutiline eelvestlus on tasuta. Räägime läbi teie olukorra ja teeme pakkumise auditi ja järgmiste sammude osas.